El Arquitecto Alejandro Vespa, nos cuenta su experiencia en el rubro inmobiliario

Cuéntenos sobre su trayectoria en el Rubro de Bienes Raíces 

Vamos 20 años en el Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios, en todas las fases de lo que implica, hemos venido desarrollando nuestro campo de aplicación y experiencia, en distintos tipos de proyectos tanto nivel Nacional como Internacional y gracias a Dios podemos aportar con esa experiencia a la consecución de proyectos rentables a la medida de cada cliente. Después de trabajar como Arquitecto Superior en el departamento Corporativo de Diseño y Proyectos de uno de los desarrolladores más importantes de Europa (NEINVER) aceleramos nuestra actividad como consultores en desarrollo de proyectos, diseño arquitectónico y construcción en Bolivia. Trajimos conceptos, Know - How y experiencia en distintos aspectos como Arquitectura Comercial y de Shopping Centers, Project Management de Proyectos Inmobiliarios y Construcción, Arquitectura Eco - Sostenible y otros conceptos de primer mundo, cuando en nuestro medio aún se construían y desarrollaban proyectos de forma empírica y tradicional.

En este sentido, y a partir del año 2010, nuestra trayectoria en el exterior nos ha permitido asesorar a grandes proyectos en todo Bolivia, así como la realización del diseño y construcción de edificios medianos, pequeños, asi como residencias exclusivas en la ciudad y en el Urubo.

¿Cómo son los proyectos en los que ha participado su constructora?

Nosotros no nos consideramos una constructora en el concepto clásico de la misma. Nosotros somos Desarrolladores, y por tanto visualizamos los proyectos desde su factibilidad económica, urbanística, arquitectónica y comercial, plasmando un concepto con la verdadera comprensión de la palabra proyecto y no solamente como una parte que podría ser arquitectura o ingeniería por ejemplo.

Un proyecto nace con una idea y una hipótesis, esta idea debe buscar su mejor emplazamiento en la ciudad para funcionar y producir los resultados esperados. Es ahí donde comenzamos, muchas veces el inversionista, no entiende a cabalidad Todo lo que implica un desarrollo, o no está consciente de que es necesario verificar una serie de aspectos para que sus inversión esté asegurada. 

Luego vienen las consideraciones a la viabilidad según la normativa, la edificabilidad del terreno, las  limitaciones urbanísticas, la proyección y factibilidad económica que determinarán la tecnología constructiva adecuada según el uso y el segmento al que está dirigido, la base presupuestaria, entre otros factores.

Luego compilamos la planificación de obra, el management adecuado para la consecución de los cronogramas y presupuestos, la puesta en marcha de sistemas de seguimiento y control, ingeniería de costos, etc, para desembocar en una estrategia comercial adecuada para lograr las ventas que se persiguen.

Esta visión integradora y completa nos ha permitido asesorar / diseñar / construir distintos proyectos de diversas escalas en nuestro país; desde residencias en la ciudad y en el Urubo, pasando por edificios de distintas escalas como el edificio Ferroblack, La Riviera y Beauty Plaza, Ventura Mall, Mall Las Torres de La Paz entre otros pero también en inversiones controladas como el edificio Light Studios, Edificio Aria o propuestas eco - sostenibles de mayor envergadura como el Edificio Lusitano Ecológico, Edificio Premium Suites 3, etc.

En cuanto a construcciones como tales, nos preocupamos por un equilibrio necesario entre lograr terminaciones de alto nivel y uso de tecnologías de optimización constructiva y también mantener la economía y rentabilidad de cada una de las obras que ejecutamos. Esto le da la confianza a los inversionistas, de que nosotros les brindaremos nuestra experiencia de forma coherente y cuidando su inversión.


¿Cuáles son los puntos más destacables que debe tener un proyecto al momento de aceptarlo en su empresa?

Es precisamente este factor diferenciador, lo que nos permite ser un desarrollador y no solo una empresa constructora, o estudio de arquitectura. Nosotros recibimos las ideas o en algunos casos los proyectos ya avanzados, y gracias a nuestro know How, y a nuestra experiencia en todas las Etapas del desarrollo, es que lo que hacemos no es simplemente cotizar un proyecto u obra, sino que evaluamos todas las características de la inversión y dependiendo de la fase en la que se encuentre; desde la selección del terreno, pasando por el aprovechamiento y solución arquitectónica, hasta la evaluación de la tecnología constructiva, estableciendo el presupuesto, el público objetivo y la estrategia comercial y retroalimentando todo el concepto para asegurar su éxito.

Partiendo de esa base de evaluación, es que podemos sugerir a nuestro cliente, los mejores pasos a seguir. Puede ser cómo nos ha ocurrido en distintas ocasiones, que es necesaria una Re-ingeniería parcial o total del proyecto para que sea factible. En este sentido nuestro compromiso va más allá de lo económico, y siempre tratamos de asesor de la forma más transparente y brindar soluciones que permitan  realmente generar proyectos exitosos.

En resumen, los proyectos exitosos deben estar localizados adecuadamente, su emplazamiento y arquitectura debe estar conforme a los factores ambientales, económicos y tecnológicos que en correlación con una estrategia comercial y de viabilidad económica, deben permitir en unos tiempos adecuados, el logro de rentabilidades superiores al promedio, plusvalía y éxito para el inversionista.


En resumen, los proyectos exitosos deben estar localizados adecuadamente, su emplazamiento y arquitectura debe estar conforme a los factores ambientales, económicos y tecnológicos que en correlación con una estrategia comercial y de viabilidad económica, deben permitir en unos tiempos adecuados, el logro de rentabilidades superiores al promedio, plusvalía y éxito para el inversionista.


¿Cuál es el diferencial de su empresa, esos detalles distintos que hacen que el cliente lo elija por encima de otras opciones?

Creo que nuestra gran diferencia es nuestra capacidad para el entendimiento del proyecto desde todas las variables que lo conforman.

Nuestro Know - How internacional, experiencia a nivel nacional y nuestro enfoque al proyecto por encima de uno solo de los factores (cómo podría ser solamente la arquitectura) hacen que brindemos un valor agregado y por encima del mercado.

Poseemos experiencia en las distintas ramas y partes de un proyecto, las distintas ingenierías, los diferentes aspectos constructivos, comerciales, etc. Esto nos permite reducir tiempos y optimizar costos. No nos verán nunca realizando un lindo proyecto arquitectónico, que no funcione comercialmente, o que requiera rehacerse por ser constructivamente inviable, o porque las ingenierías no estaban pensadas. Nuestros proyectos son multi dimensionales, tomamos en cuenta todos los factores, e incluso cuando hemos tenido que realizar reingeniería, de proyectos complicados, hemos logrado a diferencia del proyecto original, una coherencia estructural, un diseño óptimo y una reducción en los costos.

¿Cuáles son los objetivos para el 2020?

La arquitectura eco sostenible, que disfrutamos mucho en nuestro trabajo en Europa por fin está entrando y se está considerando en nuestro medio, nuestros proyectos de edificios para 2020, estamos trabajando para  que entren, en la dimensión de la sostenibilidad y respeto al medio ambiente, una arquitectura limpia, funcional y sobre todo verde. Las casas que proyectamos entran en nuevos conceptos Arquitectónicos estilísticos y de materialidades... pieles, envolventes, efectos de Iluminación, etc...

Queremos que nuestra arquitectura se exporte, ya que por ahora sucede al revés en nuestro país. Nuestra capacidad de diseño no tiene nada que envidiarle a la de otros países y arquitectos de afuera, por lo que queremos proyectar una arquitectura internacional, desde cada uno de nuestros proyectos. 

Cada vivienda edificio grande y pequeño proyecto, cada colegio, shopping o edificio corporativo, queremos que pueda destacarse en cualquier sitio o revista de arquitectura internacional.